Verkauf – Kernkompetenzen für die vertriebliche Kompetenz

Verkauf - Kernkompetenzen für die vertriebliche Kompetenz

  • Erkennen unbewusster Verhaltensmuster
  • Umgang mit Blockaden und Demotivation
  • Ziel- und Lösungsorientiert handeln
  • Veränderungsbereitschaft und Flexibilität im Handeln
  • Übernahme von Verantwortung
  • Bedeutung der eigenen Einstellung für unser Tun
  • Kunde = Partner
positives und überzeugendes Auftreten und persönliche Wirkung bei:

  • Gesprächen und Verhandlungen
  • Meetings und Präsentationen
  • körpersprache und nonverbale Signale
  • eigenes Verhaltensmuster – Vorbild?
  • Typenorientierung
  • Gesprächstechniken und Gesprächssteuerung
  • Kommunikationsregeln in Gesprächen erkennen und einsetzen
  • Präsentationstechniken und Diskussionsleitung
  • gezielte Vorbereitung auf Gespräche und  Angebote
  • Preis- und Abschlussgespräche sicher führen
  • Aktives Zeitmanagement und pers. Aktionsplan

Menschen kaufen bei Menschen

Oft vergessen wir im Verkauf, dass häufig die Person des Verkäufers den Unterschied zum Wettbewerb ausmacht. Sehr häufig spielt die Beziehung zum Kunden und das Vertrauen in die Person des Verkäufers eine entscheidende Rolle.
Warum sonst gibt es die hohe Vielfalt an verschiedenen Produkten und Leistungen und nicht nur ein objektiv bestes Angebot im Markt?
Der langfristige Erfolg im Verkauf entsteht aus dem Nutzen und Mehrwehrt, den wir Verkäufer durch unsere Produkte und Dienstleistungen für unsere Kunden generieren. Der Erfolg des Kunden ist letztendlich unser Erfolg. Sicherlich gibt es nicht nur einen Weg zum Erfolg, aber ohne das Selbst-Bewusstsein der eigenen Fähigkeiten, Potentiale und Schwächen kann es wesentlicher länger dauern, bis wir unseren eigenen Erfolgsweg gefunden haben.

Sieger kaufen bei Siegern!

„Der Mensch macht den Unterschied“